هک رشد چیست ؟

اصطلاح هک رشد از عبارت «هکر رشد» که در سال 2010 توسط شان الیس، کارآفرینی که به Dropbox کمک کرد تا به رشد کسب و کار خود کمک کند، ابداع شده است. او در تلاش برای یافتن جایگزینی برای خود، موقعیت شغلی جدیدی ابداع کرد که با موقعیت یک “متخصص بازاریابی” متفاوت بود.

هک رشد یک زیر شاخه از بازاریابی است که بر رشد سریع یک شرکت متمرکز است. از آن به عنوان یک فرآیند و مجموعه ای از مهارت های بین رشته ای (دیجیتال) یاد می شود. هدف، انجام منظم آزمایش‌هایی است که می‌تواند شامل تست A/B باشد، که منجر به بهبود سفر مشتری می‌شود، و ایده‌هایی را که کار می‌کنند و اصلاح می‌کنند یا آنها را رها می‌کنند، قبل از سرمایه‌گذاری منابع زیاد تکرار و مقیاس می‌کنند. . این کار در رابطه با استارت‌آپ‌های مرحله اولیه که نیاز به رشد سریع در مدت زمان کوتاه با بودجه‌های محدود دارند، شروع شد و همچنین به شرکت‌های بزرگ‌تر نیز رسید.

یک تیم هک رشد متشکل از بازاریابان، توسعه دهندگان، مهندسان و مدیران محصول است که به طور خاص بر ایجاد و درگیر کردن پایگاه کاربران یک تجارت تمرکز می کنند. هک رشد فقط یک فرآیند برای بازاریابان نیست. می توان آن را برای توسعه محصول و بهبود مستمر محصولات و همچنین برای رشد پایگاه مشتری موجود به کار برد. به این ترتیب، برای همه از توسعه دهندگان محصول، مهندسان، طراحان، فروشندگان و مدیران به یک اندازه مفید است.

کسانی که در هک رشد تخصص دارند از انواع مختلف بازاریابی و تکرارهای محصول برای آزمایش سریع کپی متقاعد کننده، بازاریابی ایمیلی، سئو و استراتژی های ویروسی، در میان ابزارها و تکنیک های دیگر، با هدف افزایش نرخ تبدیل و دستیابی به رشد سریع پایگاه کاربران استفاده می کنند. برخی هک رشد را بخشی از اکوسیستم بازاریابی آنلاین می دانند، زیرا در بسیاری از موارد هکرهای رشد از تکنیک هایی مانند بهینه سازی موتور جستجو، تجزیه و تحلیل وب سایت، بازاریابی محتوا و تست A/B استفاده می کنند. از طرف دیگر، همه بازاریاب ها تمام داده ها و مهارت های فنی مورد نیاز یک هکر رشد را ندارند، بنابراین یک نام جداگانه برای این زمینه قابل استفاده است.